Les titulaires de BTS Commerce International sont des experts des échanges commerciaux internationaux. Ils travaillent dans des entreprises qui vendent leurs produits à l'étranger ou qui en achètent pour les revendre. Leur quotidien est rythmé par la recherche de nouveaux clients, l'élaboration de propositions commerciales, la négociation et le suivi des commandes. C'est un métier qui demande d'être à l'écoute des marchés et d'avoir un bon sens relationnel.
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Comprendre le métier de technico-commercial
Une fonction à double compétence
Le technico-commercial occupe une place clé dans le développement des entreprises. Alliant expertise technique et aptitude commerciale, ce professionnel est chargé de conseiller les clients sur des produits ou services techniques tout en gérant la relation commerciale. En d’autres termes, il sait aussi bien vendre qu’apporter des solutions adaptées aux besoins spécifiques des clients.
Pourquoi choisir ce métier ?
- Polyvalence : Une combinaison de compétences techniques et relationnelles.
- Environnement stimulant : Contact direct avec les clients et implication dans des projets variés.
- Évolution professionnelle : Opportunités de progression vers des postes de management ou de direction commerciale.
Les missions principales du technico-commercial
Voici le type de tâches que vous aurez l’opportunité d’effectuer en tant que technico-commercial :
- Prospection et développement : Identifier de nouveaux clients, analyser leurs besoins et présenter des solutions.
- Conseil et expertise : Expliquer les caractéristiques techniques des produits ou services et répondre aux questions des clients.
- Négociation : Préparer des offres commerciales, négocier les prix et conclure les ventes.
- Suivi clientèle : S’assurer de la satisfaction des clients et proposer des améliorations ou de nouveaux produits.
- Veille concurrentielle : Observer le marché pour rester compétitif.
Les compétences clés à développer
Ce qu’un technico-commercial doit maîtriser
Un technico-commercial doit maîtriser plusieurs domaines qu’il va acquérir au sein de son BTS Commerce International :
- Compétences techniques : Une bonne connaissance des produits ou services proposés pour pouvoir répondre précisément aux besoins des clients.
- Compétences commerciales : Savoir convaincre, argumenter et négocier efficacement.
- Gestion de projet : Planifier et coordonner les actions pour atteindre les objectifs commerciaux.
- Communication interpersonnelle : Établir une relation de confiance avec les clients et les partenaires.
- Maîtrise des langues étrangères : Une compétence essentielle pour évoluer dans un contexte international.
Les débouchés professionnels après un BTS Commerce International
Un secteur porteur
Le technico-commercial est recherché dans de nombreux secteurs divers et variés, car il s’agit d’un métier indispensable pour énormément d’entreprises :
- Industrie : Machines, équipements, énergie.
- Technologie : Logiciels, matériels, solutions informatiques.
- Agroalimentaire : Vente de produits alimentaires ou de matériels agricoles.
- Santé : Dispositifs médicaux, produits pharmaceutiques.
Exemples de postes accessibles :
- Technico-commercial itinérant.
- Responsable de zone export.
- Chargé de comptes techniques.
- Consultant en solutions technologiques.
Découvrez les métiers accessibles après un BTS Commerce International
Les perspectives d’évolution
Salaire débutant et progression
Le salaire moyen d’un technico-commercial débutant oscille entre 1 800 et 2 500 euros brut mensuel, selon le secteur et la région. Avec l’expérience et de bons résultats, il peut atteindre 4 000 euros brut ou plus.
Évolution professionnelle
Avec de l’expérience, un technico-commercial peut accéder à des postes tels que :
- Responsable commercial.
- Directeur des ventes.
- Chef de projet technique.
Pourquoi choisir l’ESPL pour se former ?
Les atouts de l’école :
- Enseignement adapté : Des cours dispensés par des professionnels ayant une expérience terrain.
- Stage et alternance : Une formation pratique qui renforce l’employabilité.
- Partenariats : Des entreprises partenaires pour faciliter l’insertion professionnelle.
- Accompagnement personnalisé : Un suivi pour optimiser votre réussite.
Le métier de technico-commercial, accessible après un BTS Commerce International, offre une carrière variée et enrichissante. Si vous aimez relever des défis, allier technique et commerce, et travailler dans un environnement international, ce parcours est fait pour vous. Pour en savoir plus sur le BTS CI et les opportunités offertes par l’ESPL, faites une demande de documentation !